Myynti: Founding Account Executive

Tehtävä yhdellä lauseella

Sinä olet Pisteon ensimmäinen kaupallinen palkkaus. Tehtäväsi on saada 50 ensimmäistä Helsinki-ravintolaa alustalle: varaa demot, vedä ne, sulje kokeiluun ilmoittautuminen ja pysy lähellä ensimmäisen kuukauden ajan jotta käyttöönotto todella tapahtuu. Työskentelet suoraan perustajan kanssa, ja olet enemmän ravintoloissa kuin työpöydän ääressä.

Mitä oikeasti teet

• ·Rakennat listan sopivista Helsinki-ravintoloista. 30–100 paikkaa, casual dining ja baarit, istumaravintolat.
• ·Käyt paikan päällä tai lähetät lämpimän sähköpostin omistajalle/GM:lle. 2–4 kontaktia päivässä.
• ·Vedät 20 minuutin demon ravintolassa kun he ovat valmiita. Perustaja mukana ensimmäiset tusinaa.
• ·Suljet kokeiluilmoittautumisen heti. Istut menun latauksen ohessa jos auttaa.
• ·Pysyt lähellä ensimmäisen viikon. Tartut pieniin asioihin ennen kuin ne kasvavat churniksi.
• ·Kerrot meille mikä rikki, mikä puuttuu, mitä pitäisi rakentaa seuraavaksi. Olet kovaääninen tuotekehityskokouksissa.

Mitä etsimme

• ·Ravintolapuolen kokemus Helsingistä. Olet pyörittänyt salia, vetänyt baaria, ollut GM, omistanut paikan: mikä tahansa, missä olet istunut ravintolaomistajien edessä ja ansainnut heidän luottamuksensa. Tämä painaa enemmän kuin SaaS-myynnin CV.
• ·Puhut suomea äidinkielen tai sitä lähellä olevalla tasolla. Englanti päälle.
• ·Kenttämyynti ei pelota. Astut sisään ravintolaan klo 14.30 ruokailujen välissä, pyydät omistajaa, etkä lannistu kun vastaus on "tule torstaina."
• ·Itseohjautuva. Kukaan ei anna sinulle liidi-listaa. Alue on sinun kartoitettavissa.
• ·Rehellinen ravintoloille ja meille. Jos paikka ei sovi, sano se. Häviämme mieluummin diilin kuin saamme churneeraavan asiakkaan.

Miksi sopimuskumppani ensin

Haluamme että sinä ja rooli todistatte toisenne ennen kuin kumpikaan sitoutuu täysillä. Kolme kuukautta sopimuskumppanina (demo-palkkio per demo plus provisio per suljetty ravintola), sitten istutaan alas ja katsotaan kokoaikainen paketti: palkka, provisio, osakkeet. Jos missä tahansa vaiheessa haluat pysyä itsenäisenä ja jatkaa muuttuvalla rakenteella, sekin on hyvä lopputulos. Sopimusvaihe ei ole koeaika; se on järkevä tapa aloittaa jotain uutta ilman että kumpikaan lupaa liikoja.

Korvaus

Sopimusvaiheessa:

• ·150 € per kvalifoitu demo (sinä varaat, sinä vedät, omistaja paikalla)
• ·500 € per allekirjoitettu ravintola heti kun se on käytössä ja 14 päivän kokeilu ohi
• ·Trail-provisio: 10 % ravintolan kuukausimaksusta ensimmäiset 12 kuukautta

Kokoaikainen paketti, kun siirrymme:

• ·Helsingin markkinapalkka ensimmäiselle myyntipalkkaukselle
• ·Muuttuva osa: provisio kytketty suljettuihin ravintoloihin, kuukausimaksu
• ·Osakkeita Pisteosta, vesting 4 vuotta vakiolla 1 vuoden cliffillä
• ·Puhelin, läppäri, kaikki WhatsApp-luotot mitä koskaan tarvitset

Näin haet

Lähetä Joonalle suoraan. Älä lähetä CV:tä ensin. Lähetä lyhyt viesti, jossa kerrot nimeltä yhden Helsinki-ravintolan, jolle myisit Pisteoa ensimmäisellä viikollasi, ja miksi. Otetaan siitä.